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福布斯中國富豪榜今年要擴容

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創業經典:看著富豪榜成長

//www.hc360.com 2005年8月22日7時58分 慧聰網

清清瘦瘦,說話時夾雜著古詩詞,這是張祥峰的印象切片。很難想象,這個1976年出生,屬龍的28歲年輕人,卻擁有幾百萬的身價,而且正計劃著把經營的植物蛋白產業做到國際市場上去。

除了事業,我沒什么愛好,惟一讓我睡不著覺的就是企業不夠大不夠強,我一直尋求期待好項目、好機遇的出現?!閉畔櫸逯毖圓換?。

22歲掘得第一桶金:20多萬

1995年,19歲,張祥峰從山東畜牧學院畢業后進入了一家獸藥廠跑業務。剛開始的艱難和對社會的一無所知可想而知,“初入社會,請客戶吃飯都不知道上哪個飯店,”張祥峰有些半開玩笑地回憶。

那時主要的業務在大西北,‘少年不識愁滋味’,一出差就是幾個月,一年在濟南呆不了幾個禮拜。有一次不到20天跑了2萬多公里,對于當時跑業務的艱辛,他記憶猶新:從濟南到呼和浩特、到成都、到烏魯木齊、到廈門等。每天都在路上,每天都在輾轉,每天都要接觸陌生的客戶,“那時靠的是毅力和不怕辛勞?!?p>付出和汗水是成正比的。經過三年多的礪練,到了1998年,他終于掘到了第一桶金:20多萬?!澳鞘?,每個月收入都比較可觀”,回憶那段披星戴月的日子,張至今還感自豪。

我喜歡看中國富豪榜,當年劉永好、張宏偉印象最深刻,張回憶說,“一萬年來誰著史,三千里外欲封侯”,正是這些富豪的財富、經歷以及故事給了張創業的激勵。1998年年底,他不顧家人的反對離開了第一次掘金的地方,傾囊而出20多萬的原始積累與濟寧一家企業開始了六年的合作。

困難時,挺一挺就能過去

我們供貨的廠家是飼料企業,制造飼料需要幾十種原料,我們負責生產和供應原料中的植物蛋白等十多種原料,張和他的伙伴選擇了農業和飼料產業結合點的半成品加工,這讓他們的定位標新立異。當時難度最大的就是產品的市場推廣。為了和東北的一家大型飼料企業合作,不到兩個月的時間里,張祥峰遠赴東北七八次。

第一次去,面都沒讓見就碰了釘子回來;第二次去,被告知,已經有固定的供貨商,嫌他們的企業規模太??;他們沒有放棄,一次又一次奔赴東北,通過各種方式溝通;當第八次赴東北時,他們的誠心和堅持不懈感動了那家企業,人家試探性地讓他們給供一車皮的貨。

最讓他們興奮的是,當年年底,遼寧那家企業讓他們發十車皮的貨過去。張祥峰不得不貸款進原料加班生產?;齙拇竺胖沼諳蛩ǹ?。當時,那家企業雖有固定的供應商,并合作得非常好,但我們要學會見縫插針,這樣就可能成功。

還有一次,他們為天津的一家企業供貨,當三車皮的貨品到達天津后,被企業認定不合標準,拒絕接貨。如果運回來,光運費就一大筆,還不如扔掉呢,但扔掉又與心不忍。萬般無奈之下,張帶著公司的工人,趕赴天津,租賃了當地的廠房設備重新加工,晝夜不停,與工人吃住一起,用最短的時間完工,使企業的損失降到最低點。

那時做市場的確非常辛苦。為了一個業務,他和朋友曾開著微型面包車遠赴廊坊--石家莊--沈陽--長春--大連,一個面包車在高速公路上日夜兼程,現在想起來還有些后怕。但讓他們感到欣慰的是,公司在超常規成長。

困難時,挺一挺就能過去,張祥峰如此總結。很多的成功就在于比別人多堅持了一會。正是由于張祥峰不辭辛勞,在合作的六年中,他積累了數百萬的資產。

拒絕“小富即安”

經營數年,直面成長壓力,拒絕“小富即安”,成了張祥峰的商海性格。正是在這種性格的作用下,他最終放棄了與朋友的合作,而是自立門戶,獨立打拼屬于自己的天空。

今年3月份,他拿著100萬現金注冊了屬于自己的公司--濟南恒生農業發展有限公司。之所以叫恒生,在他看來還是希望企業能“恒久生存”,做個百年企業。他注重親情化管理,對于員工,他每半月改善一次伙食,并和員工一起吃飯,這與熱播的《大染坊》中的一些管理方式不謀而合。

盡管剛注冊的企業雖只有7畝地大小,只有10多個員工,但張祥峰雄心勃勃:明年企業的占地面積將達到30畝,工人將達到50多人?!跋衷誆皇譴笥慍孕∮?,而是快魚吃慢魚。時不我待,我們只能超常規發展?!?p>企業雖然才起步,但他的眼光已觸及到國際市場。現在產品利潤在國內比在國外低好幾倍,所以我想全力以赴做國際市場,眼下,他的心思是尋求一個有資金、有外貿經驗的合作伙伴加盟,把他的恒生共同做大。

老板對話

創業時,70年代人靠智慧

張祥峰喜歡讀書,在和筆者的談話里常自然地引經據典,而且說得一字不差。這讓在場的人們驚訝不已。

火車上讀書

筆者:你整天都很繁忙,湊什么時間讀書呢?

張祥峰:其實,不論是當業務員,還是現在做自己的事業,都整天來去匆忙,主要的讀書時間就是在火車上。初做業務時,在北京火車站看到一本書《聯想為什么》,當時就買了下來,在火車上就看完了。當時對我很有啟發意義,那本書很有煽動性,而且以聯想為背景,敘述了中國經濟的成長與未來,印象特別深刻。

愛看史書

筆者:你喜歡看哪些方面的書?

張祥峰:我喜歡看史書,如《二十六史》,還有曾國藩的《挺經》、人物傳記、哲學等,如劉邦、項羽、韓非子、毛澤東等,當年能把毛澤東所有的詩詞都能背下來。同時,從這些人、這些書身上獲得了如何做人,如何雙贏、如何求同存異的哲理,讓我認識到面對困難,只要挺一挺就能過去。

60年代人靠機遇,70年代人靠智慧

筆者:你創業的原動力來自哪里?你認為60年代人創業和70年代人創業有什么不同?

張祥峰:我創業的時候,是1990年代后期。那是一個創業成風的時候,下海的同行比較多,受到耳濡目染的影響,我義無返顧地下了海。兩代人創業的區別,可以說,60年代的人靠機遇,70年代的人靠智慧。六十年代人的創業集中在1990年代前后,當時國內經濟處于轉軌時期,是一個很好的機遇,只要有膽量,一般都能成功;而七十年代人的創業集中在1995年以后,市場相對比較規范,各種行業競爭都比較激烈,如果要成功,沒有過人的智慧是很難成功的。 艾瑞深校友會網(雷速体育里面的人在哪里下单 www.164548.live) 微信公眾號:艾瑞深研究院

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